Sales Manager IT  / Consulting Projects (m/w/d)

Standort Fellbach, München

Die Linova Software GmbH ist ein junges, inhabergeführtes Unternehmen für digitale Lösungen in Software und Prozessen. Wir arbeiten immer mit dem “Blick aufs Ganze” und profitieren von der Dynamik unserer kleinen, schlagkräftigen Teams. Was uns ausmacht: Wir unterstützen unsere Kunden in strategischen und operativen Projekten von der Organisations- und Prozessberatung über die Implementierung kundenindividueller Softwarelösungen bis hin zur Übernahme klassischer Produktmanagementaufgaben. Dabei arbeiten wir in agilen und klassischen Projekten Hand-in-Hand mit unseren Kunden in interdisziplinären Teams.

Du hast auch immer den Blick aufs Ganze? Du bist gut vernetzt und immer up-to-date? Du möchtest Dein Talent und Deine Erfahrungen aktiv einbringen und hast stets das Ziel, Erwartungen zu übertreffen? Dann suchen wir genau Dich! Werde Teil unseres Teams und gestalte unsere Zukunft und die unserer Kunden aktiv mit!

Als Sales Manager IT / Consulting Projects übernimmst Du Verantwortung für die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, die Vertriebsplanung und die Einhaltung der Vertriebsziele. Du bist der erste Ansprechpartner unserer Kunden, erkennst individuelle Kundenbedarfe und realisierst erfolgreich Geschäftsabschlüsse für neue Projekte.

Deine Aufgaben

  • Weiterentwicklung der Vertriebsstrategien für das Gesamtunternehmen und die einzelnen Geschäftsbereiche in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den Bereichsleitern
  • Erstellung und regelmäßige Aktualisierung der Vertriebsplanung
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erkennung neuer Marktpotenziale und zur Erschließung neuer Vertriebskanäle
  • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis hin zum Abschluss und Übergabe an den Projektleiter
  • Durchführung von Vertrags-, Preis-, Leistungsverhandlungen einschließlich Klärung technischer, prozessualer und kaufmännischer Fragestellungen
  • Mitarbeit bei der Weiterentwicklung und Erweiterung unseres Leistungsportfolios
  • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen
  • Begeisterung unserer Kunden mit gezielten Presales-Aktivitäten und markt- und anforderungs­gerechte Präsentation unseres Produkt­portfolios
  • Bearbeitung öffentlicher Teilnahmewettbewerbe und Ausschreibungen
  • Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kongressen
  • Erstellung von Quartals- und Jahresberichten für die Geschäftsleitung

Das bringst Du mit

  • Abgeschlossene Ausbildung oder abgeschlossenes Hochschulstudium im kaufmännischen oder technischen Bereich
  • IT-Affinität und ein Gespür für neue Themen und Trends; Erfahrung in den Bereichen Digitale Transformation, Innovationsmanagement und/oder Softwareentwicklung ist von Vorteil
  • Mehrjährige Berufserfahrung im (Key-) Account Management und Vertrieb mit nachweislichen Akquise-Erfolgen in der Unternehmens- / IT-Beratung
  • Ausgeprägte Social Skills, Teamgeist, Empathie, Verhandlungsgeschick und Engagement sowohl für das Team als auch für den Kunden
  • Freude an der Gewinnung von Neukunden und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
  • Reisebereitschaft im In- und europäischen Ausland
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Gründe, bei Linova einzusteigen, sind

  • Attraktives Vergütungsmodell mit individuellem Bonus
  • Mobiles Arbeiten / Homeoffice möglich
  • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
  • Ausgezeichnete Work-Life-Balance: gute Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitkonto
  • Individuelle Weiterbildung durch interne und externe Trainings
  • Duz-Kultur, kurze Entscheidungswege, kleine Teams und gemeinsame Events
  • Betriebliche Altersvorsorge zu interessanten Konditionen
  • Gratis Kaffee und Obst
  • Fitness- und Gesundheitsangebote
  • Attraktive Standorte in Fellbach und München

Bewirb dich unter recruiting@linova.de und werde Teil des Linova Teams.